日期：2017-11-22（原创文章,禁止转载）
针对日益激烈的市场竞争，工行山东癫痫病危害龙山支行值旺季营销之际，深入了解客户经营管理状况，切实分析客户需求，精准把握营销切入点，以多元化、综合化的服务理念，为客户提供最适合的产品，先后完成包括法人理财、基金等传统产品及人民币利率互换、跨境人民币代付、收款管家等新产品在内的产品营销，取得良好效果，满足了客户需求，获得客户赞许，有效提高客户粘度。
一是重挖掘，着对现有存量客户的维护力度，客户经理主动“走出去”，实地走访企业，直观了解客户综合状况，挖掘客户经营管理特点，力求掌握第一手资料，并据此制定产品综合营销方案，实现将最合适的产品癫痫诊断标准营销给最需要的客户。
二是重营销，积极开拓新客户。为了克服成立时间晚、人员缺乏、资源稀缺的困难，该行坚定产品营销的信心，强化营销力度，充分利用“大数据”筛选客户，确定重点营销客户;该行坚持让客户经理“走出去”，充分接触客户，了解客户，根据客户需求推荐相应产品服务，让客户逐渐了解工行、走进工行、满意工行、依赖工行。
三是重反馈，做好后癫痫病怎么治疗续服务工作。在癫痫可以痊愈吗产品营销完成后，定时与客户联系沟通，在维护客户关系、增强后续服务的同时，获取产品反馈意见，进而及时改进、不断提高，获得客户更多的信赖与满意。(龚宣)
